中国智能锁行业近年来发展极为迅速，特别是2015年以后，智能锁企业数量、产品品质、产品销量实现了跨越式的发展。据全国锁具信息中心的数据显示，2015年国内智能锁产销量为200万套，2016年为350万套，2017年为800万套，2018年达到了1400万套。

在行业高速发展的背后，人们不断的幻想着未来千亿市场的想象空间。但有人质疑，未来的智能锁市场真会达到千亿级吗？母庸质疑，市场蛋糕确实很大，可不是现在，未来五年也未必见得会达到千亿级。那么，做智能锁的你们，现在都挣钱了吗？

智能锁行业的未来究竟在哪里？行业的洗牌是否会提前到来？智能锁行业的下半场该怎么走？

首先，企业的产品线如何布局？有的企业一两款产品就能打天下，但有的企业必须靠丰富的产品线才能打天下。从目前来看，走精品化、仅靠一两款产品打天下的企业不多，而且也行不通，全系覆盖对企业来说成本太高。

其次，产品的价格如何定位。高性价比肯定是抢占用户的必杀器，但是高性价并不等于廉价。从目前来看，1000-2500的智能锁是最受欢迎的。如今用户越来越理性，太便宜的产品反而不敢买。所以，如何定价也很重要，既要用户买得起，还不能使自己陷入“价格战”的漩涡。其实，目前看来卖几百块钱一把智能锁的企业就是在耍流氓，这些企业不过是为了挣快钱而已。

再次，如何差异化发展。这里的差异化更多的是指产品上的差异化，对于用户来说，对那些采用公版公模生产的产品，以及那些仿来仿去的产品，早已审美疲劳。功能上千篇一律，外观上撞脸，对于用户来说无从选择。当然产品上的差异化需要企业投入大量的人力、物力、财力去做好结构创新、功能创新，以及外观设计上的创新。做好这些还不够，最重要的是能否把自己做出的产品，冠以它一个很超前、很炫酷的概念，对于用户来说产品看起来差不多，但是概念超前的更好卖，也就是你如何给自己的产品讲好故事也很重要。

此外，智能锁最大出货量还是在B端市场。随着精装修时代的到来，智能锁作为智能家居的重要组成部分，已逐渐成为各大地产商提升房产附加值的卖点之一。为此，智能锁的初装量近年来持续走高。甚至许多用户接触到智能锁都是通过开发商初装的锁了解到的。但地产商要求非常高，首先价格要有优势，其次质量还不能太差，再次安装和售后必须做得好，所以很多智能锁企业不愿意接工程项目，但是量大是最大的诱惑。企业该如何平衡零售和工程项目，这需要企业从实际出发来考量。

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(文章来源：艾尔伴家智能家居公众号，侵删)